失业10万注册公司，做庙会业务：1年跑30个县市，赚240万

　　越是热闹的场景，越能够赚到钱。我们主要是做庙会平台，通过整合全国餐饮特色，将不同的饮食文化输送到各地方——七天欢乐的创始人张小明说。(本人要求不要拍照)。

　　介绍一下主人翁，张小明83年生人，38岁，高中文化，河南信阳人，曾经在浙江宁波工厂打工10来年，因为一次质量事故失业了。和我们大多数人一样找了几个月工作啊，都没有合适的企业，不是嫌你年龄大，就是嫌你要价太高。一气之下就想着做点生意。

　　做什么呢?这问题当时也困扰着张小明。自己除了机械上面的一些技术外，其他的一窍不通。心情郁闷之下在宁波东钱湖景区看到了景区举办的庙会活动，当时可谓人山人海，热闹非凡，有很多当地的特色产品销售。张小明就想着这一二线城市的我做不了，我能不能去做4线5线城市的庙会业务呢?

　　回去之后呢，非常兴奋，找了相关的资料，与一些朋友进行了深度的沟通，经过几天的筹划。

　　1、只做县级市的庙会业务。全中国有1710各县级市，每一个县级市做7天的庙会，一年下来跑完30个县级市就不错了，存量市场很大，如果按照全国的这个数量，60年才能够全部跑完，而且还不带重复的。

　　2、庙会上要有全国特色小吃。不管是广东的，陕西的，浙江的，安徽的一些特色名小吃不少于15种。庙会就是热闹，就是要感受到其他不同省份的好吃的东西。

　　3、庙会销售的产品要物美价廉。找一些网红产品，通过义乌大量购销，统一销售，庙会做的就是物美价廉。这一块内容可以承包给别人去做，庙会平台采用分成的方式。

　　4、允许当地的餐饮机构进入。庙会是个热闹的场所，每个县市都有餐饮机构想进来，但必须交一定的摊位费，价格在3000~15,000。

　　5、与当地政府合作，让当地政府给一块做庙会的场所。七天庙会不仅会带来大量的内部消费，同时也会带动民生。

　　张小明在确定好战略战术方法之后，首先在老家用10万元成立了一家公司，并且第1站选择了在河南老家做，开始第1个非常不成功，一个是场景的搭建不专业，二是特色的小食，做得不够地道，三是很多人不愿意交摊位费。但第1次亏了一点钱，但是也慢慢积攒了一些经验。

　　后续张小明的找了几个儿时的伙伴，一个是司机，第2个是厨师，第3个是能说会道的主持人，他们三个各负责一块内容，司机负责货品运输和场地的搭建，厨师负责原料采购和特色小吃的制作监督，主持人负责事务协调和现场气氛。自己就负责总调度和总运营。

　　这样一个班子搭起来之后呢，做起事来就更加方便。自己也不需要这么辛苦了。为让团队更加稳定，将自己40%的经营股份拿出来奖励给团队，其中25%奖励主要团队，其中15%奖励给操作人员。

　　有人采访他时，问他为什么将自己40%的股份拿出来，张小明说这个事情也是很辛苦的，大家拿的钱太少了，干的不开心，这个事也干不长。后续我可能会把这三块单独成立公司，让他们分别入股成为负责人，这样我的担子更轻，他们赚的更多，这个事情越干越好。

　　张小明说：我在工厂打工就明白一个道理，给的钱太少了，就没人愿意干，你只有会分钱，分好钱分到位，大家才一起使劲奔一个方向。一个事情啊，就是要很多人操心，只有大家操心，这个事情才能干得成，我一个人操心，累死我那也干不了。

　　有人问张小明，为什么别人失业干不成?你怎么把这个事情干成了呢?

　　张小明笑笑说，做什么事情前期都是非常辛苦的，我当时做前面三个活动的时候都没怎么赚钱，都亏了很多钱，边干边总结呗，后来将分工做了一个划分，有人专门去负责与政府的机构对接，做下一个庙会的对接，也有人专门根据时间点会做好车辆和场地的安排，有人专门负责全国特色的小吃，有人专门负责现场热门商品的销售，有人专门负责活动现场的一些娱乐节目。我就只不过是整合了一下他们，让他们各干各的，并且给他们分好钱，公司一年下来净利会有250多万，其中的4成都会分给他们，自己能够赚100多万也满足了，以前是想都不敢想的。

　　《三点感想

　　1、任何事情的开头都是比较难的，但是很多人都没有等到胜利的果实就放弃了，这大概是很多人不会成功的原因吧。

　　2、只有选择一个大的市场，选择一个有娱乐性有参与性的市场，选择一些志同道合的团队，让自己更轻松，让团队更操心，才能做成事。

　　3、舍得分钱，要会分钱，很多企业的老板就是不愿意分给员工，最后企业里面根本就不会有好的人才，你不分钱员工就不会为你操心，不操心，最后累死的是老板。

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