嘉曼服饰：北京风炎投资管理有限公司投资者于3月15日调研我司

2023年3月17日嘉曼服饰（301276）发布公告称北京风炎投资管理有限公司陈曦 万修强于2023年3月15日调研我司。

具体内容如下：

问：公司接待人员就与会人员出的以下进行了逐一解答：

答：公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解

问：公司考虑过分红以及回购吗？

答：公司会根据现行的股东分红报规划开展分红计划。

问：公司是否会限制加盟商的销售形式。

答：加盟商需在协议约定的期限和区域开设公司品牌童装专卖店，在店铺内使用上述品牌商标进行销售和推广活动。专卖店内只能经营该品牌童装产品且不得在公司书面授权的其他渠道（区域、线上）销售货品。

问：线下店铺在华南较少的原因是什么。

答：公司店铺主要集中在华北、华东地区，一方面是由于华北、华东地区是公司品牌影响力的传统优势区域，另一方面是由于以京津为主体的华北地区、以江浙沪为主体的华东地区经济发展水平较高，居民消费能力较强、中高端品牌童装消费意愿也较高。华南区域公司也有线下布局，但布局时间较晚，针对空白市场区域，公司仍会精选优质店铺加以扩展。

问：直营店铺与加盟商店铺的销售均价有区别吗。

答：在同款的情况下，由于直营店铺直接面向终端消费者，所以定价相对较高，加盟模式下的客户是各加盟商，加盟商在销售给最终消费者时还要获取适当的利润，所以公司对加盟商的销售均价通常低于直营模式。但不排除由于部分直营店铺承担销售较长库龄商品的任务，所以会存在直营店铺货品的销售均价略低于公司给加盟商店铺销售均价的情形。

问：从童装行业的视角来看，使用人群与购买人群分离是否是线上渠道占优势的原因之一，与成人装是否有明显区别。

答：童装消费存在使用人群和购买人群分离的情形。公司产品的消费群体主要以妈妈为主，以公司的实际运营经验来看，妈妈群体大部分还是习惯于在线上为小朋友购买服饰。所以唯品会、天猫、抖音以及京东等电商平台是公司的主力布局渠道，也比较符合目标消费群体的购物习惯。

嘉曼服饰（301276）主营业务：中高端童装运营。

嘉曼服饰2022三季报显示，公司主营收入7.2亿元，同比下降2.7%；归母净利润1.04亿元，同比下降8.11%；扣非净利润8338.55万元，同比下降17.06%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入2.22亿元，同比上升9.02%；单季度归母净利润2971.36万元，同比上升17.42%；单季度扣非净利润1955.63万元，同比下降14.46%；负债率21.5%，投资收益388.0万元，财务费用77.18万元，毛利率60.03%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级2家；过去90天内机构目标均价为35.25。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入234.63万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，嘉曼服饰（301276）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力良好，营收成长性优秀。财务相对健康，须关注的财务指标包括：货币资金/总资产率。该股好公司指标3星，好价格指标3星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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